1. 导入期（Introduction Stage）：

• 特点： 市场认知度低，销售量小，成本高，竞争者少或无。

• 定价策略：
• 撇脂定价（Skimming Pricing）： 以高价进入市场，吸引早期采用者和对价格不敏感的消费者。这种策略适用于创新性强、技术含量高、有一定垄断性的产品。优点是快速收回研发成本，树立高端品牌形象；缺点是可能吸引竞争者快速进入，限制市场份额的扩大。
• 渗透定价（Penetration Pricing）： 以低价进入市场，迅速扩大市场份额，抢占市场先机。这种策略适用于市场潜力大、价格敏感度高的产品。优点是快速占领市场，形成规模效应；缺点是初期利润较低，可能引发价格战。

• 选择哪种策略取决于： 产品的独特性、目标市场的大小、竞争者的潜在进入速度以及企业的短期盈利目标。

2. 成长期（Growth Stage）：

• 特点： 市场认知度提高，销售量快速增长，成本下降，竞争者增多。

• 定价策略：
• 跟随定价（Follower Pricing）： 根据市场领导者的定价进行调整，保持价格的竞争力。
• 差异化定价（Differential Pricing）： 根据不同的客户群体、销售渠道或产品特性制定不同的价格。例如，针对大客户提供折扣，或针对不同版本的产品进行差异化定价。
• 逐步降价： 随着生产规模的扩大和成本的降低，可以适当降低价格，以吸引更多的消费者。

• 关键是： 在保持价格竞争力的同时，提高品牌知名度和用户忠诚度。

3. 成熟期（Maturity Stage）：

• 特点： 市场增长放缓，竞争激烈，市场份额稳定或略有下降。

• 定价策略：
• 竞争定价（Competitive Pricing）： 以竞争对手的价格为基准，进行调整，保持价格的竞争力。
• 保价定价（Maintaining Pricing）： 维持现有价格，通过改进产品功能、提高服务质量等方式来保持竞争力。
• 促销定价（Promotional Pricing）： 通过短期促销活动，如打折、买赠等，刺激销售。

• 重点是： 维持市场份额，提高利润率，延长产品生命周期。

4. 衰退期（Decline Stage）：

• 特点： 市场需求下降，销售量持续下滑，利润下降。

• 定价策略：
• 降价定价（Price Reduction）： 逐步降低价格，以清理库存，减少损失。
• 维持定价： 如果产品还有一定的市场需求，可以维持现有价格，以获取最后的利润。
• 放弃定价： 如果产品已经完全没有市场需求，可以停止生产和销售。

• 关键是： 尽可能地减少损失，为新产品的推出腾出资源。

总结：

• 成本： 定价必须覆盖生产、营销、销售等成本。

• 竞争： 需要密切关注竞争对手的定价策略。

• 消费者： 需要了解消费者的价格敏感度和购买意愿。

• 品牌形象： 定价应与品牌形象相符。